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2005年我国化纤产量达1629万吨，同比增长14．7％，尽管产销率达100％，但全行业利润48．5亿元，同比下降20．6％。“2006中国杭州·化纤论坛”上，不少来自化纤行业的权威专家表示，我国化纤产能过剩现象初露端倪。
从今年绍兴钱清、萧山明华原料市场年初极短的看涨外，市场总体处于低迷状态的现状。在原料市场内，多数经营户今年成交量渐降，甚至有的经营户半月无人问津，迫于压力，不少原本安于门市部的经营户如今想主动出击———直接进纺织厂搞推销。“有这样想法的人与往年相比越来越多，”一位业内人士说，“可走出去何其难呀！”
李先生把门市部全权移交给其妻子和帮忙的侄女打理，而他自己则进入下游企业，与他们多沟通，了解最新需要，推销自己的产品。曾做了十多年的销售业务员的李先生之所以重操旧业，是因为自己的一些老客户被其他经营户用低价等手段，挖了“墙角”，所剩客户无几。“但要维持小小门市部，保证今年不亏本，至少要保持一定的净利润，才能支付门市部租金、工资及各类费用等，如今量都跑不上去，何来的利润可言呀，只得硬着头皮上。”李先生无奈地说，“上门去推销除非有一定的关系，厂方还客气接待，不然很少理会，而感兴趣的厂方多数想通过压价进货，实在难以承受。”
富宏原料有限公司的施先生说，能多个人开拓市场，就等于给公司多一份创收的机会。但招纳一些业务人员主要以看门市部联系老客户、提供货物为主，几乎很少向外跑“市场”。他分析说，要“主动出击”困难重重，聘用业务人员，公司在创收的同时，还得承担业务被业务人员带走的风险。“只要有客源，提供的货源到处都有，这关键是涤纶等化纤产品仍然属于中间产品，同时又属于低质竞争，其产品差异化不强，科技含量不高。”施先生说。
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