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在钱清轻纺原料市场怎样经营才能赚到钱？日前，笔者就这个话题走访轻纺原料市场一些经营户。
走访的对象主要是一些资金十分殷实、经营时间较长的“小老板”。问及他们缘何立足市场，面对轻纺原料行情起起落落而又乐此不疲？一位姓高的老板道出了经营之道。
高老板原先在一家经营轻纺原料大公司打工，几年下来，掌握了轻纺原料的用途、特点等知识，五年前，夫妻俩自办公司搞原料经营。虽然在原料市场众多“老板”中，他是一位“无名小卒”，但五年多的经营，资金也日渐厚实，日子也过得很乐意。能有如此收获，他的经营之道就是“三勿”原则。
1、原料勿糊弄。轻纺原料品种很多，每种原料都有其优劣之特点和性能，用途也不一样。这些情况要不加掩饰地告之客户，不能糊弄。取信客户，他们才会络绎不绝登上门来。否则，只是麻烦不断。
2、价格勿偏高。原料市场有1000多经营户，价格竞争不可避免。在原料价格上涨、下跌时，都是“诚价”销售，新客户、老客户都一样。大笔单子兜不牢，1吨乃至几百公斤的零碎业务也做。一年下来，销量也不错。
3、做人勿糊涂。在原料市场做生意，忙得不可开交的日子不会很多，有的是空闲时间。许多人一有空，三五一桌，不是“包红五”，就是“小九”，打发时间，还要讲些钞票，结果常常是“一家欢喜多家愁”，搞得小本经营的本钱也全丢，灰溜溜退出原料市场。高老板说：“我从来不赌博，一来把辛辛苦苦赚来的钱白白丢掉感到肉痛；二来上有父母要养老，下有儿子要读书，我要尽到责任，不能胡来”。他妻子在旁边埋头剔除锈花布线头，她笑咪咪地说“一小时能挣到四、五元钱，这样打发时间还蛮有意思。”
笔者感言，做生意真要真心诚意，诚是立足市场资本。
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