|
在钱清原料市场内，全国各地大型化纤原料企业都在这里设立了办事处，而办事处的成员离开家乡，远离亲人，到这原料的海洋中打拼市场，为所在的企业在市场中挣得一席之地，在实现企业给予使命和繁荣钱清原料市场的同时，也实现了自己的人生价值。来自河北承德帝贤化纤有限公司刘忠文便是一个代表，他不惑之年来到钱清打拼，连续5年蝉联公司的销售冠军。
在国有企业安稳地待了10多年的刘忠文，早就是企业的中层管理者，但5年前却戴上了“下岗人员”的头衔。不多久，刘忠文找到了一份待遇不错的工作———河北承德帝贤化纤有限公司驻绍兴办事处代表。已不惑之年，还要远赴一个叫绍兴钱清原料市场这个人生地不熟的地方，做从未接触过的化纤销售行当，这让老刘心中无底。不过，经过打听，知道钱清原料市场是牵动全国化纤行业命脉的主干市场，是一个既富有挑战性又充满机遇的地方，他接受了这次挑战，背着包裹坐上了南下的火车……
租房、办手续……尽管首次接触这些，但短短两天时间就稳妥地驻进了市场，在钱清原料市场五区一较为偏僻的门市部安顿下来。然而，市场开张营业近个把月，却无人问津，而左邻右舍客源不断，这可把老刘急得如热锅里的蚂蚁。他意识到要让公司产品在钱清原料市场上赢得客户，就不能守株待兔。于是，已发福的老刘在2001年这个夏天，顶着烈日，背着全棉纱线去寻找客户。走访一家家陌生的企业，那个夏天老刘瘦身减肥了，人也黑了。但功夫不负有心人，老刘结交了一批客户，认识了不少绍兴朋友，而自己的门市部人气日益兴旺。绍兴办事处在第一年的销售量就跃居公司的销售业绩首位。
与初来乍到时的忐忑不安相比，如今的老刘早已安心地把绍兴作为自己创业之地。随着绍兴办事处生意的蒸蒸日上，老刘从起初40平方米的门市部加居室的紧凑之地，移居到了一区三层楼的旺铺之地，公司派来的人手也增至3人。为奖励绍兴办事处，去年公司还花10多万钱配备了一辆现代伊兰特轿车。“五年下来，习惯了绍兴的气候，熟悉了绍兴的朋友，做熟了绍兴的生意，去年夏季家人来绍兴游玩了一阵子，都很喜欢这里。”
|
市场公司及产品
